在實(shí)體門店越來越不好做的當(dāng)下,很多服務(wù)類店鋪開始關(guān)注一種更輕的經(jīng)營(yíng)模式:既能吸引顧客靠近,又不增加太多運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

一個(gè)叫“益源紀(jì)·二兩三錢”的藥食同源養(yǎng)生茶項(xiàng)目,最近在一些中醫(yī)館、美容院、艾灸店、母嬰門店中逐步落地。

它的特點(diǎn)不是“賣飲品賺利潤(rùn)”,而是把飲品當(dāng)成引流入口,用內(nèi)容+場(chǎng)景+體驗(yàn)把顧客吸引進(jìn)來,再帶動(dòng)店里的服務(wù)和消費(fèi)。

這種“產(chǎn)品即流量入口”的做法,值得拆解看看。

01|花車和水鋪兩種模式,各類門店都能落地

目前,這個(gè)項(xiàng)目有兩種主要的落地方式:

花車模式

占地面積不大,可以任意更換擺放位置,適合所有服務(wù)業(yè)門店;

主打視覺吸引與低門檻產(chǎn)品引流,能快速吸引潛在客戶。

水鋪模式

更偏向店中店,適合中醫(yī)館、理療館等養(yǎng)生類門店;

以養(yǎng)生飲品為主,可擴(kuò)展搭配理療、調(diào)理項(xiàng)目組合售賣。

相比傳統(tǒng)加盟店,這種模式啟動(dòng)成本低、落地速度快、對(duì)人力要求不高,也給不少服務(wù)型門店提供了一種新的引流方式。

02|合作流程清晰,試水壓力小,有明確退貨機(jī)制

據(jù)介紹,項(xiàng)目合作流程較為標(biāo)準(zhǔn)化:

設(shè)備、物料、原料打包寄送,布置即可開賣;

所有操作標(biāo)準(zhǔn)化,無需特訓(xùn),總部配套線上視頻課程和圖文教程;

若經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)未達(dá)一定金額,可申請(qǐng)退款;中途也可主動(dòng)退出;

不設(shè)強(qiáng)制進(jìn)貨、不設(shè)續(xù)約費(fèi)用,適合試水型門店或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者先做驗(yàn)證。

這種模式,對(duì)于擔(dān)心“做一半卡死”“進(jìn)貨壓錢”的小型創(chuàng)業(yè)者來說,降低了試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。

03|操作不復(fù)雜,搭配門店服務(wù)也能形成正循環(huán)

觀察一些已經(jīng)鋪設(shè)該項(xiàng)目的門店可以發(fā)現(xiàn):

飲品原料為預(yù)配組合,員工只需熬煮、裝瓶、上架即可;

有掃碼標(biāo)簽和話術(shù)物料,方便引導(dǎo)顧客互動(dòng)或添加社群;

飲品可以單獨(dú)售賣,也能作為服務(wù)項(xiàng)目的附加體驗(yàn)使用(如做完理療送一瓶“輕身一方”)。

這種設(shè)置,讓項(xiàng)目既能當(dāng)副產(chǎn)品賣錢,也能當(dāng)內(nèi)容工具引流和轉(zhuǎn)化。

04|適合哪些人做?看重穩(wěn)定+輕經(jīng)營(yíng)的人群為主

這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)適合“投機(jī)爆發(fā)”的短期項(xiàng)目,它更適合兩類有持續(xù)經(jīng)營(yíng)思維的人:

① 想讓門店“變熱鬧”的老板

中醫(yī)館、美容店、理療館、母嬰店等服務(wù)門店,原本服務(wù)好、項(xiàng)目全,但進(jìn)店的人太少、顧客不好轉(zhuǎn)介紹,這是很多老板正在面對(duì)的共性問題。

這個(gè)項(xiàng)目提供的是:

?    一個(gè)能放門口的吸引點(diǎn)(視覺花車+養(yǎng)生水)

?    一個(gè)能與顧客產(chǎn)生互動(dòng)的內(nèi)容工具(掃碼+話術(shù)+拍照)

?    一個(gè)帶出服務(wù)轉(zhuǎn)化的低門檻入口(從喝水到問診/體驗(yàn))

對(duì)這些老板來說,這不是重新開一個(gè)新項(xiàng)目,而是把門店“重新激活”的方式之一。

② 想做“能拍內(nèi)容”的輕項(xiàng)目人群

很多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者都想試試自媒體帶貨、線下內(nèi)容項(xiàng)目,但常常卡在第一步:

沒場(chǎng)景,不知道拍什么;沒經(jīng)驗(yàn),不知道怎么說;沒人帶,搞了兩周就放棄。

“益源紀(jì)·二兩三錢”項(xiàng)目的一大特點(diǎn)是:飲品本身就是內(nèi)容場(chǎng)景,花車、瓶身、標(biāo)簽、話術(shù),處處都是可拍點(diǎn)。

更重要的是,不需要你自己去摸索,項(xiàng)目方會(huì)提供免費(fèi)運(yùn)營(yíng)課程+實(shí)操陪練機(jī)制:拍攝教程和視頻模板,照著拍就能出內(nèi)容;還有運(yùn)營(yíng)老師定期帶練,群內(nèi)答疑,帶著你從0開始練到能上手。

與其說“益源紀(jì)·二兩三錢”是一款養(yǎng)生飲品,不如說它是服務(wù)門店的一套“引流工具”:

一杯藥食同源養(yǎng)生水,吸引顧客停留;

一套標(biāo)準(zhǔn)化出品系統(tǒng),讓門店能持續(xù)賣;

一組內(nèi)容支持體系,幫門店開始發(fā)聲。

對(duì)于當(dāng)下很多想轉(zhuǎn)型、但又不想重投入的實(shí)體商家來說,這樣的項(xiàng)目不失為一個(gè)可落地、可試錯(cuò)、有流量可能性的輕生意方案。