當(dāng)健康意識(shí)逐漸滲透日常，保健賽道迎來(lái)熱潮——有人追逐“成分神話”賺快錢(qián)，有人靠廣告刷屏搶流量，而諾康萊創(chuàng)始人李建忠先生卻走出了一條“反套路”的路。

從嚴(yán)肅醫(yī)藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)入保健賽道，他不趕熱度、不炒概念，每月20多場(chǎng)科普、30多萬(wàn)字專(zhuān)業(yè)文章，他用旁人眼中“最笨”的方法，把曾是小眾成分的輔酶Q10做成品類(lèi)Top1，更在快節(jié)奏的行業(yè)里，用“不貪心”筑起了品牌的護(hù)城河。

“我們的核心，其實(shí)就是‘實(shí)事求是’四個(gè)字。”面對(duì)鏡頭，李建忠先生的這句話，道破了諾康萊從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)牌的底層邏輯。在他看來(lái)，保健產(chǎn)品不是“營(yíng)銷(xiāo)道具”，而需要是經(jīng)得起科學(xué)驗(yàn)證、能真正解決用戶需求的健康方案，這一點(diǎn)，貫穿了他做產(chǎn)品的每一步。

第一步：以循證醫(yī)學(xué)為尺，不跟風(fēng)“成分神話”。

如今的保健市場(chǎng)，“爆火成分”層出不窮，動(dòng)輒被炒作成“全能營(yíng)養(yǎng)素”。但李建忠先生始終保持著這樣一份“謹(jǐn)慎”：“我沒(méi)有看懂之前，或者是沒(méi)有看到大量的臨床驗(yàn)證之前，我是不會(huì)去碰這樣的。”

這份謹(jǐn)慎，源于他從醫(yī)藥領(lǐng)域帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)底色——在他眼中，“有效”不能靠口頭宣傳，必須有循證醫(yī)學(xué)的論據(jù)支撐。無(wú)論是成分的功效邊界，還是適用人群的匹配度，都需要經(jīng)過(guò)大量臨床數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，才能真正對(duì)用戶負(fù)責(zé)。

這與行業(yè)里部分“追熱點(diǎn)”的做法形成了鮮明對(duì)比：不給成分貼“神奇標(biāo)簽”，李建忠先生堅(jiān)持“先驗(yàn)證，再推出”。在他看來(lái)，這種“不跟風(fēng)”不是保守，而是對(duì)用戶信任的敬畏——畢竟，消費(fèi)者要的不是“聽(tīng)起來(lái)有用”的概念，而是“確實(shí)能帶來(lái)健康價(jià)值”的產(chǎn)品。

第二步：關(guān)注技術(shù)，聚焦“吸收實(shí)效”，不玩“含量數(shù)字游戲”。

“這類(lèi)營(yíng)養(yǎng)素有用，但它在體內(nèi)是不是能夠被利用，這又是一個(gè)話題。”在李建忠先生的產(chǎn)品邏輯里，“成分好”只是基礎(chǔ)，“能吸收”才是關(guān)鍵。

很多品牌會(huì)把“高含量”當(dāng)作賣(mài)點(diǎn)，動(dòng)輒標(biāo)榜“每粒含多少毫克”，但李建忠先生更在意的是“用戶真正能吃到肚子里、被身體利用的量”。他深知，即便成分本身有價(jià)值，若吸收效率低，最終也會(huì)淪為“補(bǔ)了白補(bǔ)”的無(wú)效消耗。

因此，諾康萊在技術(shù)上的發(fā)力點(diǎn)始終圍繞“吸收實(shí)效”展開(kāi)——不追求表面的“含量數(shù)字”，而是關(guān)注用戶痛點(diǎn)，專(zhuān)注于營(yíng)養(yǎng)素在體內(nèi)是不是能夠被利用。

在他看來(lái)，這才是對(duì)消費(fèi)者“負(fù)責(zé)”的核心：“我們要告訴用戶，什么樣的攝取方式能提高吸收效率。”最終，讓用戶的每一分投入都能真正轉(zhuǎn)化為健康收益。

第三步：用科普建立信任，讓認(rèn)知慢生長(zhǎng)。

“它可能短期見(jiàn)不得效果，但是長(zhǎng)期它是建立你的消費(fèi)者跟你認(rèn)知的一種心智?！闭劶捌放苽鞑ィ罱ㄖ蚁壬鷽](méi)有選擇“廣告刷屏”的快節(jié)奏，而是一頭扎進(jìn)了“慢科普”。

每月20多場(chǎng)線下科普講座，30多萬(wàn)字的專(zhuān)業(yè)文章，他用最“笨”的方式，一點(diǎn)一點(diǎn)向消費(fèi)者傳遞知識(shí)：從輔酶Q10的作用原理，到如何判斷產(chǎn)品的吸收效率；從不同人群的補(bǔ)充需求，到避免“被忽悠”的挑選方法……這些內(nèi)容沒(méi)有夸張的宣傳，只有實(shí)打?qū)嵉膶?zhuān)業(yè)解讀。

在他看來(lái)，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，“忽悠式營(yíng)銷(xiāo)”早已行不通。真正的品牌心智，不是靠短期廣告砸出來(lái)的，而是靠長(zhǎng)期的專(zhuān)業(yè)輸出“養(yǎng)”出來(lái)的——當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)科普讀懂了成分、理解了功效，自然會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。這種“慢生長(zhǎng)”的信任，遠(yuǎn)比一時(shí)的熱度更穩(wěn)固。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在比“誰(shuí)跑得更快”時(shí)，李建忠先生卻在算“每一步有沒(méi)有走得更加踏實(shí)”?！皩?shí)事求是”四個(gè)字，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和科普上，更成了諾康萊的品牌內(nèi)核。他不追求“全品類(lèi)覆蓋”，而是希望“在關(guān)注的人群里、關(guān)注我們的主要的有循證醫(yī)學(xué)的營(yíng)養(yǎng)素上，去構(gòu)建消費(fèi)者的認(rèn)知和品牌的心智”；他不急于“賺快錢(qián)”，而是愿意花時(shí)間打磨產(chǎn)品、沉淀口碑，哪怕短期看不到爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在快時(shí)代里，這種“不貪心”反而成了獨(dú)特的護(hù)城河。李建忠先生坦言：“如果我們是賽道里面幾個(gè)主要玩家之一，那我們要讓消費(fèi)者知道，我們是基于哪些人群、哪一些產(chǎn)品類(lèi)型方向，是這些品類(lèi)里的主要玩家、品牌持有者?！?/p>

如今的保健賽道，從不缺“快速起量”的產(chǎn)品，卻少見(jiàn)“長(zhǎng)期被信賴(lài)”的品牌。而李建忠先生和諾康萊的實(shí)踐證明：當(dāng)品牌放下“貪心”，以循證醫(yī)學(xué)為基、以吸收實(shí)效為核、以專(zhuān)業(yè)科普為橋，“慢下來(lái)”的長(zhǎng)期主義，反而能在快節(jié)奏的市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟，從“做產(chǎn)品”升級(jí)為“做用戶心中的健康標(biāo)桿”。

未來(lái)，在市場(chǎng)的選擇下，或許諾康萊的“實(shí)事求是”會(huì)成為更多長(zhǎng)期主義者的參考——健康這件事，從來(lái)都急不得；而真正有實(shí)力的品牌，也需要時(shí)間和切實(shí)的證據(jù)來(lái)證明價(jià)值。